Ingatlanügynöki díjak – bosszantó része a lakásvásárlás és az értékesítési folyamat – nem feltétlenül kőbe vésve. Inkább gyakran alkuképesek, ez a tény segíthet a tranzakció mindkét oldalán feleknek pénzt megtakarítani.
És ez olyan egyszerű lehet, mint udvariasan alacsonyabb díjat kérni: a lakásvásárlók vagy -eladók közel kétharmada sikeresen megegyezett az ügynökével. ingatlan megbízási díj egy új felmérés szerint egyszerűen megkérdezve LendingTree. Míg a lakásvásárlók vagy -eladók mindössze 31%-a próbálta csökkenteni az ingatlanközvetítői jutalékot adásvételkor, addig a kedvezményt kérők 64%-a járt sikerrel.
„Ez azt mutatja, hogy bár valakinek fizetnie kell ezeket a díjakat, ha egy ügynökkel dolgozik, van mozgástér” – mondta Jacob Channel, a LendingTree közgazdásza a CBS MoneyWatch-nek.
Az ingatlanügynökök továbbra is szerves részét képezik a lakásvásárlás és az értékesítési folyamat, még akkor is, ha az online piacterek megkönnyítik a listák áttekintését, valamint az ajánlatok elhelyezését és elfogadását bróker nélkül.
Az ingatlanügynökök úgy keresnek pénzt, hogy egy lakás eladási árának egy százalékát zsebre teszik, amelyet általában az ingatlan vevője fizet, de néha megosztják a vevő és az eladó között.
Az ügynökök általában a lakás eladási árának 5–6%-át számítják fel jutalékként. Ez az összeg megoszlik a vevő és az eladó ügynökei között, ami azt jelenti, hogy mindkét fél 2,5–3%-os tranzakciós díjat fizet.
Ezek a díjak felemészthetik az eladó nyereségét, vagy megnövelhetik a valós nyereséget lakásvásárlás költsége a vevő számára.
A lakásvásárlók és -eladók 48 százaléka teljes homályban van, és még azt sem kérdezi meg, hány százalék jutalékot kap az ügynöke.
„A történet erkölcse az, hogy az emberek nem fordítanak rájuk annyi figyelmet, mint amennyire kellene” – mondta Channel.
Ezért fontos előre meghatározni a díj költségét, valamint tippeket adni annak csökkentésére.
Legyen előre
„Előre, a kapcsolat elején itt az ideje, hogy leszögezzük, mennyi a díjak, és el kell távolítani a kérdéseit és aggályait” – mondta Channel.
Kérdezd meg, miért kérnek ennyit, és van-e hely kedvezményre.
„Egyik félnek sem szabad az utolsó pillanatig várnia, hogy hozzáadjon vagy elvegyen valamit” – tette hozzá a Channel. – Nem mondhatod hirtelen, hogy nem akarok annyit fizetni, mint amennyit megbeszéltünk.
Az ügynökök olyan magas százalékot kérhetnek, amennyit csak akarnak, feltéve, hogy ezt előre nyilvánosságra hozzák. Nincsenek törvények arra vonatkozóan, hogy mennyit vagy keveset kérhetnek.
Kérdezz csak udvariasan
„Ha szeretne beszélni ingatlanügynökével a díjakról, és engedményt szeretne kérni, tegye ezt tisztelettel, annak tudatában, hogy a nap végén a legtöbb ingatlanügynök a jutalékoktól függ a túléléshez” – mondta a Channel. „Légy nyitott és őszinte, de ismerd fel, hogy nem biztos, hogy beleegyeznek a kedvezménybe.”
Magyarázd el a körülményeidet
Vázolja fel saját költségvetését, és magyarázza el, miért lehet nehéz Önnek egy magas jutalékot felszámító brókerrel dolgozni.
„Mondd: „Ha kicsit csökkented a díjunkat, könnyebben megállapodnék, hogy veled dolgozzak” – tanácsolta a Channel.
Ha az eladó otthona várhatóan könnyen eladható, akkor lehet, hogy be tudja vásárolni azt különböző ügynököknél. Vagy ha nagy értékű eszközről van szó, akkor az alacsonyabb díj miatt az ügynök még mindig tetemes jutalékot von maga után.
„Ha a háza jó állapotban van egy népszerű környéken, valószínűleg könnyebb egy ügynöknek segíteni” – mondta Channel.
Hasonlóképpen, egy több millió dolláros lakáseladás több bevételt generál az ügynök számára, mint egy olcsóbb.
„A matematikai alapok azt diktálják, hogy ha eladsz egy 2 millió dolláros lakást, és 2%-os jutalékot kapsz, akkor több pénzt keresel, mintha eladnál egy 200 000 dolláros házat, és 3%-os jutalékot kapnál” – mondta a Channel. – Körbenézhet és összehasonlíthatja az ügynököket.
Nincs garancia
Az biztos, hogy csak azért, mert Ön kér, még nem jelenti azt, hogy az ügynök beleegyezik a díjcsökkentésbe. „Azt gondolhatja, hogy egy házat könnyű eladni, de a vételi vagy eladási folyamat bonyolultabb, mint azt az emberek első pillantásra gondolják” – mondta Channel.
Például egy jó ügynök segíthet egy eladó lakás felállításában, és alapos ismeretekkel rendelkezik a különböző lakáspiacokról és trendekről.
