Nicholas Cù azon volt, hogy jegyet vásároljon, hogy lássa szeretett San Francisco 49ersét a 2024-es bajnokságban. Super Bowl vasárnap.
Az élethosszig tartó szurkoló az elmúlt két évben minden 49ers rájátszás meccsen részt vett, de jegyárak idén vannak egyetlen futballmeccsnél sem páratlan a történelemben, a múlt héten átlagosan több mint 12 000 dollárért mentek egyes viszonteladói webhelyeken.
Már csak két nap volt hátra a nagy meccsig, így pénteken Cù nem volt biztos abban, hogy valaha is személyesen részt vesz-e a Super Bowlon.
Cù januárban egy Facebook-csoportot kért a 49ers híveitől, hogy „tippeket adjanak a Super Bowl jegyek legjobb és legolcsóbb módjáról”. A beözönlő több mint 100 válasz egy jól ismert igazságot jelképez a nagy játékkal kapcsolatban: egy átlagos szurkolónak – vagy akár egy jó sarkúnak – szinte lehetetlen eljutni a Super Bowl.
A névértékű jegyeket, amelyek kezdetben drágák, ritkán teszik elérhetővé a nagyközönség számára.
Régen nem így volt. A jegyipar szakértői szerint azonban az elmúlt néhány évben az NFL által a hőn áhított jegyek forgalmazásával kapcsolatos üzleti döntések sorozata áttörte az árakat – messze a legtöbb rajongó számára elérhetetlenül.
Tervezés szerint lehetetlen megfizetni
„Teljes rejtély, hogyan lehet még részt venni anélkül, hogy elzálogosítanák a házat, hogy megengedhessék maguknak a jegyeket” – mondta Cù.
Stephen Shapiro, a Dél-Karolinai Egyetem Sport- és Szórakozás Menedzsment Tanszékének alelnöke szerint ez a terv.
Egyes jegyeket NFL-csapatok között osztanak ki, vagy névértéken adják el játékosoknak, edzőknek és a sporthoz kötődő többieknek. Másokat a liga vállalati szponzorai és partnerei kapnak, mint például a CBS anyavállalata, a Paramount Global. (A CBS sugároz a játék; a Nickelodeon és a stream a Paramount+-on.) Majd egy újabb köteg jegy kerül az NFL által 2010-ben alapított On Location Experiences nevű rendezvénycéghez.
„Általában nincs nyilvános lehetőség” – mondta Shapiro. „A csapatoknak lesznek jegyei, amelyeket eladhatnak a bérlettulajdonosoknak, de még ez is egy lottórendszer. Aztán a szponzorok és a vendéglátás és más vállalati partnerségek között nagyjából a jegyek mellett beszélnek.”
A vezetési költségek további növekedése megegyezik a helyszín idei méretével. Részvétel a Las Vegas-i Allegiant Stadion várhatóan körülbelül 60 000 lesz – a Super Bowl történetének legkisebbei között. Összehasonlításképpen: közel 68 000 rajongó vett részt a 2023-as játékon az arizonai Glendale-ben, és körülbelül 70 000 rajongó vett részt az előző évben a kaliforniai Inglewoodban.
A névértékű jegyek ára általában 950 dollártól az orrvérző ülésért 9500 dollárig terjed a csapatok mögött, az 50 yardos vonalra nézve. Ez töredéke annak, amit a Super Bowl-jegyek online árulnak.
Más vásárlóknak meg kell elégedniük a másodlagos piaci oldalakkal, mint például a StubHub vagy a SeatGeek; jegyközvetítők – emberek, akik megélhetésükért jegyeket vásárolnak és adnak el; vagy csúcskategóriás csomagok az NFL „Official Hospitality Partner”-től, On Location.
Az On Location honlapján ezen a héten a csomagok 7000 dollártól több mint 60 000 dollárig terjedtek.
Az NFL nem válaszolt az e-mailben elküldött kérdésekre. Az On Location szóvivője nem kívánt nyilatkozni.
Az NFL befektetési eszköze a játékban való részesedéssel
A CBS News által megkeresett közel egy tucat jegyközvetítő, sportmenedzsment-szakértő, akadémikus és ügyvéd azt mondta, hogy a jelenlegi struktúra kihívást jelent a szurkolók számára a hozzáféréshez – és megnöveli a költségeket.
„Hogy lesz egy 4500 dolláros jegyből 14 ezer dollár?” – kérdezte az egyik csalódott jegyközvetítő, aki beleegyezett, hogy névtelenül beszéljen a CBS News-szal, mert még mindig üzletel a ligával.
„Ez kapzsiság, csak kapzsiság” – mondta.
Ő és mások az On Location-re mutattak rá, amelyre évente legalább 11 000 jegyet osztanak ki – jegyközvetítők és más, az NFL-lel való üzletelést ismerő források szerint – mint a bűnöst, amely ezeket a csillagászati árakat okozta.
Mielőtt az On Location tényező lett volna, a jegyközvetítők időnként csak néhány száz dollárért adtak el Super Bowl-üléseket névértéken felül, és néhányan repülőjáratokat és szállodákat szerveztek a rajongók számára.
„Sok esetben 50 vagy 100 dollárral többet kerestem, mint a jegyérték, de boldog voltam” – mondta egy másik jegyközvetítő a CBS Newsnak.
Az NFL vezetői 2013-ban alapítottak egy részvényalapot 32 Saját tőke a kockázatitőke-befektetéseket nyomon követő PitchBook szerint a csapatok nevében vállalatokba fektetni és üzleteket kötni. A Forbes 24. éves NFL-csapatértékelése jelentették A Global Corporate Venturing szerint a cég befektetései a 32 NFL-csapat mindegyikének átlagos nettó vagyonát 3,48 milliárd dollárra növelték. Mivel magánalapról van szó, a 32 Equity nem köteles közzétenni pénzügyeit.
A 32 Equity jellemzően olyan cégekbe fektetett be, amelyek együttműködnek a ligával, beleértve az NFL adatszolgáltatóját, a Genius Sports-t, a visszavonult NFL-sztár, Tom Brady TB12 márkáját, a Hyperice sportoló-helyreállító eszközöket gyártó céget, valamint az Appetize, Skillz és Strivr szoftvercégeket. jelentették Front Office Sport.
2015-ben befektetett és megvásárolta az On Locationt, a PitchBook szerint. Az On Location több tízezer dolláros csomag részeként árulja jegyeit, és olyan jutalmakat tartalmaz, mint a korlátlan étkezés és ital a játék során, szálláslehetőség szállodákban, élő, játék előtti szórakozás és a cég által „bucket list-élményként” leírtak. A szállodai szobákat és a Super Bowlhoz kapcsolódó egyéb kényelmi szolgáltatásokat hónapokkal előre lefoglalják, a cég pedig magas árakat tűzött ki, hogy megtudja, mit bír el a piac – mondta a CBS Newsnak több, az árstratégiát ismerő forrás.
Az egyik vezető bróker megvédte az On Location árait.
„Megpróbálnak méltányos piaci értéken belül árazni egy terméket” – mondta Ken Solky, a LasVegasTickets.com elnöke és a National Association of Ticket Brokers korábbi elnöke. – Ez az ő bulijuk és a jegyeik.
Vicki Morwitz, a Columbia Egyetem üzleti professzora megjegyezte, hogy a viszonteladók és brókerek jegyárai csökkentek a Super Bowl előtti napokban. Azt mondta, ezek a hullámok a legtöbb jegyértékesítő által használt dinamikus árképzési modellt tükrözik, amelyben az árak a kereslet alapján emelkednek és csökkennek. Ez egy olyan modell, amely nem mindig népszerű az ügyfelek körében, mondta, rámutatva azokra a panaszokra, amikor a nagy kereslet magas árakhoz vezet más iparágakban.
„Az Uber és a Lyft hagyja, hogy a kereslet és a kínálat döntsön el mindent az ár megállapításáról, de a fogyasztó szemében a kereslet és kínálat gazdasági valósága nem mindig felel meg a méltányosság felfogásának” – mondta Morwitz.
Shapiro, a sportmarketing professzora elmondta, hogy a garantált jegykínálat, szállodai szobákkal és egyéb kényelmi szolgáltatásokkal párosítva „versenyelőnyt jelent az On Location számára”, amely jelenleg a több milliárd dolláros globális Endeavour Group tulajdonában van. sport- és szórakoztatóipari cég, amelyben az NFL-tulajdonosok kis kisebbségi részesedéssel rendelkeznek.
2020 januárjában az Endeavour Group Holdings, Inc. megvásárolta az On Location-et a 660 millió dollár üzlet a Hollywood Reporter szerint. Az NFL részvényalapja megtartotta a cég 13,5%-át, a SEC bejelentése szerint.
Az Endeavour vezérigazgatója, Ariel Emanuel akkori nyilatkozatában kijelentette, hogy a vállalat „továbbfejleszti a fogyasztók és a márkák gondolkodását a pénzért nem vásárolható élményekről”.
2022-ben az NFL befektetési csoportja visszavásárolta az On Location részvényeit. A vezetők éltek opcióval a társaság közel 40%-os részvényeinek visszaszerzésére, így a Super Bowl LVI-t az On Location „minden idők legnagyobb vendéglátó rendezvényeként” hirdették. évi befektetői füzet szerint egy SEC bejelentésben.
Két hónappal később az On Location a teljes tulajdonú leányvállalata a tehetségügynökség, amely az NFL-tulajdonosok On Location-ben való részesedését az Endeavour 1,5%-os tulajdoni hányadára változtatta. Az ügynökség jelentették 1,344 milliárd dollár bevétel 2023 utolsó negyedévében.
Készpénzes zsákok és másodlagos piaci titkos ügyletek
A Super Bowl jegyek piacán az NFL általi ellenőrzése kihatással van a másodlagos jegypiacra is.
A CBS News-nak nyilatkozó brókerek szerint nyílt titok, hogy a játékosok, edzők és más személyzet jegyeket kapnak és adnak el.
Az egyik jegyközvetítő felhívta a CBS News riporterét, miközben 85 000 dollár készpénzzel az autójában vezetett New Yorkban, és azt mondta, hogy Super Bowl-jegyeket vásároljon egy NFL-alkalmazotttól. A CBS News beleegyezett a névtelenségbe, hogy a jegyközvetítő részletekkel szolgálhasson a közvetítői rendszer működéséről.
A brókerek azt mondták, hogy gyakran vásárolnak jegyeket olyan emberektől, akik névértéken kapták meg, és úgy döntöttek, hogy profitszerzés céljából eladják: játékosok, edzők, rendezvényszponzorok, ügynökök vagy ügyfeleik.
Sok ilyen ügyletet készpénzben bonyolítanak le, és „nem ritka, hogy egymillió dollárt visznek készpénzben” a Super Bowl városába jegyek megvásárlására, mondta a bróker.
Az NFL elkezdte visszaszorítani ezeket az eladásokat, mivel saját tartása a jegyeladásokon nőtt. Minden évben értesíti az alkalmazottakat, hogy tilos a jegyeik értékesítése.
„Az edzők megkövültek” – mondta az egyik jegyközvetítő – és néhány bróker szerint kevesebbet adnak el.
A brókerek szerint ez a változás az árakat is emelte.
„Mondjuk úgy, hogy a jegyek elkerülhetetlenül mozogni fognak, a jegyek pedig valamilyen úton járnak. És elkerülhetetlenül, hogy néhányuk olyan neves brókerek kezébe kerül, mint a LasVegasTickets.com” – mondta Solky.
Shapiro elmondta, hogy az NFL-személyzet képe nem üti össze az NFL rajongóbarát marketingjét.
„A közvélemény szempontjából nem hiszem, hogy jó lenne a liga számára, ha a ligával kapcsolatban álló személyek névértéken vásárolnák meg a jegyeket, és csak továbbadnák azokat, hogy obszcén haszonra tegyenek szert” – mondta Shapiro.
Nicholas Cù még az „obszcén” jelölés mellett is azt mondta, hogy még mindig azon gondolkodik, hogy meghúzza a ravaszt.
„Olyan helyzetben vagyok az életben, hogy megengedhetem magamnak, hogy megvásároljam ezeket a jegyeket, tekintettel arra, hogy mennyit jelentenek. De ez olyan magas, hogy három órányi szórakozást nyújtunk” – mondta Cù.
„Csak az emberek kis százalékának van lehetősége és hozzáférése” – mondta Shapiro. „Az egyszázalékosokról beszélünk, amelyek menni fognak.”
