Vállalatok | Portugália egyik leggazdagabb nőjének cége meg akarja vásárolni a botrányos Musti Group-ot – most elárulja, miért

Cláudia AzevedoPortugália egyik leggazdagabb embere, nyugodtan bemegy a tárgyalóba, köszön és leül interjúzni.

Soha nem gondolná az ember, hogy az Azevedo vezette Sonae cég éppen most készített egy sajtóközleményt, amelyben az áll, hogy a cég hibázott a részvényátruházás során, és tíz centtel kell emelnie a Musti Group kisállat-ellátó cégre tett vételi ajánlatát. Ossza meg.

„Kis hiba”, az Azevedo mellett ülő pénzügyi igazgató João Dolores mondja.

Valakinek ez még mindig körülbelül hárommillió euróba kerül. A lakosságot nem közölték, hogy ki fizeti a többletköltséget.

A HS esetében a Sonae hangsúlyozza, hogy a hibát a vásárlói konzorciumhoz tartozó fél, azaz a vezérigazgató követte el David Rönnberg. A hibával kapcsolatos felelősségről semmit nem közöltek, így legalább korai lenne azt állítani, hogy a Sonae több mint hárommilliós többletköltséget fog fizetni.

Még ha Sonae fizet is a tévedésért, az nem igazán ingatja meg őket. A portugál multinacionális csoport forgalma 2022-ben 7,7 milliárd euró volt, az összesített EBITDA pedig meghaladta a 900 millió eurót.

A vállalat Portugália legnagyobb magánfoglalkoztatója, és számos különböző iparágban piacvezető.

A Sonaetát sokáig Cláudia Azevedo apja irányította Belmiro de Azevedo. Belmiro de Azevedo, Portugália egyik leggazdagabb embere 2017 novemberében halt meg.

A Sonae többek között Portugália legnagyobb élelmiszer-kiskereskedője, és az egészség és wellness, az ingatlan, a távközlés és a pénzügyi szolgáltatások területén tevékenykedik. És ami a finnek számára a legérdekesebb – az állatkellékek üzletágában.

És ezért ül Azevedo egy irodában Helsinki központjában. A Sonae tevékenységét a skandináv kisállat-üzletágra szeretné kiterjeszteni.

A finneket meglepheti az érdeklődés, de Azevedo szerint az ok egyszerű: „Megnéztük a portfóliónkat, és olyan iparággá akartunk terjeszkedni, amely növekvőben van.”

És a kisállat üzlet növekszik. Az Euromonitor statisztikái szerint az európai kisállatkellékek piacának értéke 2023-ban 46 milliárd euró körül mozgott. A következő öt évben várhatóan öt százalékos éves ütemben fog növekedni.

Az északi országokban öt év alatt 27 százalékkal nőtt a kisállat-ellátás piaca. Bár a kisállatokat már nem a koronakorszak stílusában vásárolják, a piac várhatóan tovább fog növekedni, hiszen ma több pénzt költenek házi kedvencekre, mint korábban.

Ennek hátterében az úgynevezett kisállat szülői trend áll. Arra utal, hogy az emberek hajlamosak házi kedvenceiket családtagként kezelni. Ez különösen az északi országokban valósul meg, ezért a Sonae itt akart terjeszkedni.

„Először azt az iparágat választottuk, amelybe terjeszkedni szeretnénk, majd az országot, majd a vállalatot” – mondja Azevado.

A Musti Group éves forgalma alig 430 millió euró. Számos üzletlánca van, amelyek közül Finnországban a leghíresebb a Musti ja Mirri.

Sonaw sok mérlegelés és elemzés után érdeklődött a Musti Group iránt.

„Óvatos befektetők vagyunk. Minden lépést alaposan átgondolunk” – mondja João Dolores.

A döntéshez A Musti Groupra hatással volt, hogy a cég piacvezető Finnországban és Svédországban. Nem ártott, hogy Sonae-nek tetszett, ahogy a Musti Group vezetői csinálják a dolgokat. Még annyira is, hogy velük akartak együttműködni.

A Sonae felvette a kapcsolatot az igazgatóság két tagjával és a vezérigazgatóval, és javasolta az együttműködést és vételi ajánlat elkészítését.

„Olyan helyismeretet hoznak magukkal, amivel mi nem rendelkezünk. Fontos volt számunkra, hogy bevonjuk őket” – mondja Dolores.

„

„Ha van kutyám, elmegyek a hipermarketbe. Ha kisállat szülő vagyok, elmegyek Mustiba, és különleges élelmiszert veszek.”

A vételi ajánlatot a Flybird Holding oy tette, amely a Sonae és a Musti Group felső vezetése által alkotott befektetői csoport. A Sonae részesedése 98 százalék, a Musti Group igazgatói kettő.

Menedzsment a felvásárlási ajánlatban való részvétel néhány befektető feldühödését váltotta ki, és sok volt a találgatás az ügy körül. Hiába mondja Azevedo.

„A legtöbb részvényes emelni akarja az árat, igaz? Tehát a világ összes érvét felhasználják az áremelés érdekében. Ha megemelnék az árat, talán nem lennének olyan érzékenyek rá, nem?

Sonae-t azzal is vádolják, hogy profitál Musti és Mirri őszi ételbotrányából. A cég hírneve megcsappant, amikor az általa forgalmazott élelmiszerek kutyákat okoztak betegségek.

Dolores és Azevedo világossá akarják tenni, hogy a haszonra vonatkozó állítások nem igazak. A Mustiba és Mirribe való befektetésről évekkel az élelmiszerbotrány előtt döntöttek.

„Valójában az ellenkezője volt. Visszavonhattuk volna ajánlatunkat, mivel lényeges változásról volt szó, de a folytatás mellett döntöttünk. És az ételbotrány után megemeltük az ajánlatunkat” – mondja Azevedo.

A Musti Group szerdán közölte, hogy az ősz végén kirobbant állateledel-botrány eddig mintegy 0,8 millió eurójába került.

Ha A Sonae a Musti Group tulajdonosa lesz, a cél a piacvezető szerep mindhárom országban: Finnországban, Svédországban és Norvégiában.

„A középszerűség nem megoldás” – mondja Azevedo.

Finnországban a Musti Group már egyértelműen piacvezető szerepet tölt be, de a meglévő ügyfelektől próbálnak további növekedést elérni. Az Azevedo úgy véli, hogy a finn piacon van kereslet például a kutyákat célzó könnyű szolgáltatásokra, mint az ápolás, a masszázs és a kutyafizioterápia.

Emellett a hűségrendszerre is lehetne hangolni. A Sonae tapasztalattal rendelkezik a hűségrendszerekkel kapcsolatban. A cég tulajdonában lévő Continentella szupermarket- és hipermarketlánc rendelkezik a legnagyobb hűségrendszerrel Portugáliában, amely 4,2 millió háztartást ér el. Azevedo szerint ez szinte „egész Portugália”, hiszen tízmillió lakosa van.

A szupermarketekben polcokon vannak kutyaeledel és egyéb kellékek, de Azevedo úgy véli, hogy a piac a szaküzletek számára is elegendő. Úgy véli, az állattartók készek külön fizetni azért, hogy a szolgáltatás egyedi, a termékek prémium minőségűek. Főleg azok, akik kedvencükre a család tagjaként gondolnak.

„Ha van kutyám, elmegyek a hipermarketbe. Ha kisállat szülő vagyok, elmegyek Mustiba, és különleges élelmiszert veszek.”

De az élelmiszer önmagában nem hozza a vásárlókat az üzletbe, különösen akkor, ha az élelmiszerek minősége az utóbbi időben hiányos volt. Ez magában foglalja az egyéni szolgáltatást és annak fontosságát. És Sonae erős bizonyítékokkal rendelkezik erre.

A Sonae egy globális kis élelmiszer-kiskereskedelmi vállalat. Portugáliában olyan nemzetközi óriáscégek működnek, mint a Lidl és az Aldi. Ennek ellenére a Sonae szupermarket- és hipermarketlánca, a Continente az ország legnagyobb élelmiszer-kiskereskedője.

„Tehát olyan cégekkel versenyzünk, amelyek globális óriásvállalatok, de továbbra is vezetők vagyunk, és folyamatosan növeljük piaci részesedésünket. És itt a kulcstényező az ügyfél ismerete.”

Azevedo úgy gondolja, hogy a cég sikerének egy része annak köszönhető, hogy a cég részben családi vállalkozás. A Sonae-t Cláudia Azevedo apja alapította Belmiro de Azevedo. Ma a család 52 százalékos részesedéssel rendelkezik a tőzsdén jegyzett társaságban.

„Mindig azt mondom az embereknek, hogy jobb formában szeretném hagyni a Sonae-t követőimnek, mint amikor elkezdtem.”

Dolores nem tagja a családnak, de úgy érzi, hogy a családi tulajdon függetlenséget és kitartást hoz a működésbe, amivel nem minden cég rendelkezik.

„Itt nem csak a következő negyedéves eredményhirdetésre gondolunk, hanem a döntéseket a következő néhány generációt szem előtt tartva hozzuk meg. Szerintem ez nagyszerű.”

Azevedo ő maga egész életében a családi vállalkozás alkalmazásában állt. Még mielőtt hivatalos fizetést kapna. Amikor Azevedo apja a szállodaiparban akart terjeszkedni, lánya segítségét kérte.

– Abban az évben a vakációmat az Egyesült Államokban töltöttem, és az volt a feladatom, hogy a vakáció alatt minden nap szállodát váltsak, és beszámoljak apának.

A második év egyikében az apa úgy döntött, hogy kiterjeszti az üzletet a kereskedelmi szektorra, és most Azevedo az autó volánja mögé ugrott.

– Autóval utaztam Spanyolországban, és megálltam minden szupermarketben és hipermarketben.

Azóta Azevedo karrierje a Sonae-n belül különböző pozíciókban folytatódott, mígnem 2019-ben a cég vezérigazgatója lett.

Azevedo egyhamar nem vonul nyugdíjba. Úgy gondolja, hogy a cég következő vezetője nem biztos, hogy családon belüli lesz.

„Nagy korkülönbség van köztem és a következő között. De ez nem számít, a cégnek az a legfontosabb, hogy jó menedzsere legyen. Nem számít, hogy a családon belülről van-e szó.”